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抢单秘籍:快、狠、准!
发布日期:2016-06-09

抢单秘籍:快、狠、准!

买家朋友问:既然供应商愿意花时间抢 RFQ 报价,为什么他们的报价总是答非所问或资料不全?


供应商朋友问:我已经安排专人时刻关注 RFQ,并时间抢单,为什么买家还是不回复我的报价?


这确实是一个很有趣的现实写照,在这里,小编就与各位供应商朋友分享一些抢单心得吧。



寻金要快

与其大海捞针,不如一矢中的。把宝贵时间花在最匹配的 RFQ 上是成功的步。每位买家在提交一个 RFQ 时,一定会输入产品名称或产品类别让系统做配对,业务主任可以多加利用这些关键词筛选与自己公司产品相关的 RFQ 才展开与买家的深度沟通。


招要狠

在抢单时,把自己的独特卖点清楚告诉买家才是打败众多竞争对手的王道!什么才是独特卖点呢?以下有些例子让大家参考:

1.你是否有与大买家合作的经验并通过了买家的验厂?2.现今出口市场趋势是频繁的小批量订单,你是否接受小批量订单?3.随着跨太平洋伙伴关系协定 (TPP) 出台,针对美国市场,你是否在 TPP 涉及的国家设有生产线?4.
越来越多买家寻求有产品研发及设计能力的厂商,你是否有自主研发团队?5.如果你拥有自主品牌,记得提供产品注册商标有关资料。


报价要准

除了以上必杀技,基本功也需扎稳。一般情况,买家会在 RFQ 中陈述对供应商及产品的要求,各位在回复时,必须逐一回答。假使买家没有详细要求,以下是回复 RFQ 时必须提供的资料:

1.产品相关资料:产品描述,价格,MOQ,产品认证,出产地,产品图像,产品包装,是否提供样品,交货期,付款条件;2.公司相关资料:公司简介及地址,工厂规模及产能,工厂认证,出口经验,出口市场。


俗语有云,机会是留给有准备的人!机不可失,失不再来。既然准备了以上提到的资料,那就千万不要忘记将这些信息存为模板,并定时更新重复利用,既缩短回复时间,又能提升报价准确度。一旦有匹配的 RFQ,立即出招。祝各位旗开得胜!



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